燈具品牌陷入混戰 立體營銷戰略另辟蹊徑

　　生活需求的多元化另那些單一的照明產品已經漸漸的失去了生存空間，消費需求的變化催促著產品在時尚、品位、情調、智能、環保和檔次等元素進行更高層次的升級。加上互聯網在燈飾照明產業的日益滲透，整個營銷環境已發生了翻天覆地的變化，品牌傳播已經進入系統立體時代。如何利用進行立體營銷?將成為企業品牌營銷的重要功課。日本著名管理大師大前研一說，把握趨勢比抓住機會重要。在品牌混戰時期“高舉低打”的戰略讓二線企業實現了跨越式發展。但我們不要忽視，這些品牌無論在產品研發、渠道深耕、品牌知名度和美譽度方面都有較為長久的積累，尤其是營銷事件后的系統落地推進更是關鍵所在。

　　去年，不少品牌企業在營銷推廣方面已經開始擺脫單一、短線的思維模式而采取系統化立體營銷，效果明顯。如福田電器、宏光照明、卡曼照明等，均采取“海、陸、空”多維層面逐步推進。他們的營銷革新不但提振了經銷商信心，且最終達到從行業品牌向大眾品牌的跨越，從而影響終端消費的目的。從以產品研發的創新為首要、形象樣板工程為指引、理念宣傳包裝為輔助、團隊服務跟進為落地、持續穩定的政策為框架。產品力、品牌力、渠道力，是市場營銷不可缺少的三大力道。在開關插座行業，產品力更為重要，它與渠道是密不可分的。福田電工以開關“點”概念的提出和“點開關”的問世為契機，古鎮燈博會上，福田公司推出 “點開關系列新成員”——“藝術開關”;實施“上拉下沉”渠道戰略，在繼續穩定并開拓三、四級市場及隱形渠道的同時，向一、二級市場滲透。

　　生活需求的多元化另那些單一的照明產品已經漸漸的失去了生存空間，消費需求的變化催促著產品在時尚、品位、情調、智能、環保和檔次等元素進行更高層次的升級。加上互聯網在燈飾照明產業的日益滲透，整個營銷環境已發生了翻天覆地的變化，品牌傳播已經進入系統立體時代。如何利用進行立體營銷?將成為企業品牌營銷的重要功課。日本著名管理大師大前研一說，把握趨勢比抓住機會重要。

　　在品牌混戰時期“高舉低打”的戰略讓二線企業實現了跨越式發展。但我們不要忽視，這些品牌無論在產品研發、渠道深耕、品牌知名度和美譽度方面都有較為長久的積累，尤其是營銷事件后的系統落地推進更是關鍵所在。

　　去年，不少品牌企業在營銷推廣方面已經開始擺脫單一、短線的思維模式而采取系統化立體營銷，效果明顯。如福田電器、宏光照明、卡曼照明等，均采取“海、陸、空”多維層面逐步推進。他們的營銷革新不但提振了經銷商信心，且最終達到從行業品牌向大眾品牌的跨越，從而影響終端消費的目的。從以產品研發的創新為首要、形象樣板工程為指引、理念宣傳包裝為輔助、團隊服務跟進為落地、持續穩定的政策為框架。

　　產品力、品牌力、渠道力，是市場營銷不可缺少的三大力道。在開關插座行業，產品力更為重要，它與渠道是密不可分的。福田電工以開關“點”概念的提出和“點開關”的問世為契機，古鎮燈博會上，福田公司推出“點開關系列新成員”——“藝術開關”;實施“上拉下沉”渠道戰略，在繼續穩定并開拓三、四級市場及隱形渠道的同時，向一、二級市場滲透。