燈具營銷需要“亮劍”精神 出爐制勝觀念

　　燈具營銷需要“亮劍”精神，制勝觀念出爐。

　　創造客戶

　　國際公司是幫消費者如何成熟起來;本土企業則是靠消費者的無知而盈利。真正影響企業持續成功的重心，不是企業的策略目標，也不是發展策略的流程，而是專注，聚焦于為顧客創造價值的力量，這個力量最直接的體現就是企業的營銷能力?！肮I時代：我生產了這種產品，你買嗎?信息時代：我喜歡這個產品，你制造嗎?”燈具企業需要提出一種價值觀，即一系列用來滿足顧客需求的利益?！辈灰云燮廴苏f顧客就是上帝，沒有人會真的敢叫上帝買單。

　　企業的上帝就是利潤。滿足需求是本能，創造需求才是本事。顧客和銷售額就如雞和蛋的關系，創造性地經營好這兩種關系，就是最好的營銷藝術。新顧客要熱情，老顧客要真誠，急顧客要速度，慢顧客好服務——沒有不對的顧客，只有不對的服務!

　　銷量爭先

　　營銷不是想出來的，是談出來的;營銷不是談出來的，是做出來的;營銷不是做出來的，是拼出來。目的比手段重要，方法比知識重要。企業會倒的四個主因：沒營銷、不管理、投錯錢、用錯人。老板每天必思考的四個問題：錢從哪里來?貨到哪里去?人才怎么用?利益怎么分?世界上沒有賣不出去的貨，只有賣不出去貨的人。營銷是企業的命根子，營銷團隊是企業的軍隊。不做品牌就沒有明天，不做銷量就沒有今日!銷量就是力量!

　　我酷愛讀《孫子兵法》一書，它是眾經之首，大道之源。從中悟到，中國燈具企業全方位的營銷經營管理理念主要應集中為“道、天、地、將、法”。 “道”，對國家講的是治國用兵之道;對企業就是經營理念、企業精神，最后演化成為企業文化?！疤?、地”講的是企業環境，包括內外部及競爭環境?！皩ⅰ币試叶灾傅氖菍㈩I;對應到企業指的是營銷和管理干部?！胺ā敝傅氖墙M織的指令、制度和對執行力的要求。企業在經營管理中掌握住“道、天、地、將、法”精神，因應內外界情勢靈活應用，定能達到企業基業長青的境界。當今是燈具競爭激烈的年代，營銷早己不是隔岸觀火、隔山打炮，再好的營銷謀劃，也不能只靠單純的坐而論道，隨時必須要面對面的拼刺刀。營銷，已是刀尖上的舞蹈，卓越者興，平庸者衰。營銷謀略必須“兵行險道，劍走偏鋒”。

　　荀子曰：“大道無門”，孔子曰：“見賢思齊”。真正的商道營銷是千變萬化的，每一個成功的企業營銷都不可復制，因具有獨創性。未來商海誰主沉浮，精進務實，壯志凌云，腳踏實地，終將體驗商戰無影，大道有形!干營銷、思營銷、寫營銷、講營銷;愛燈、賣燈、寫燈、品燈，把酒臨風、挑燈看劍，手中無劍，心中無劍——燈具營銷就是：守得云開見明月，堅信基業永長青。

　　燈具營銷需要“亮劍”精神，制勝觀念出爐。

　　創造客戶

　　國際公司是幫消費者如何成熟起來;本土企業則是靠消費者的無知而盈利。真正影響企業持續成功的重心，不是企業的策略目標，也不是發展策略的流程，而是專注，聚焦于為顧客創造價值的力量，這個力量最直接的體現就是企業的營銷能力?！肮I時代：我生產了這種產品，你買嗎?信息時代：我喜歡這個產品，你制造嗎?”燈具企業需要提出一種價值觀，即一系列用來滿足顧客需求的利益?！辈灰云燮廴苏f顧客就是上帝，沒有人會真的敢叫上帝買單。

　　企業的上帝就是利潤。滿足需求是本能，創造需求才是本事。顧客和銷售額就如雞和蛋的關系，創造性地經營好這兩種關系，就是最好的營銷藝術。新顧客要熱情，老顧客要真誠，急顧客要速度，慢顧客好服務——沒有不對的顧客，只有不對的服務!

　　銷量爭先

　　營銷不是想出來的，是談出來的;營銷不是談出來的，是做出來的;營銷不是做出來的，是拼出來。目的比手段重要，方法比知識重要。企業會倒的四個主因：沒營銷、不管理、投錯錢、用錯人。老板每天必思考的四個問題：錢從哪里來?貨到哪里去?人才怎么用?利益怎么分?世界上沒有賣不出去的貨，只有賣不出去貨的人。營銷是企業的命根子，營銷團隊是企業的軍隊。不做品牌就沒有明天，不做銷量就沒有今日!銷量就是力量!

　　我酷愛讀《孫子兵法》一書，它是眾經之首，大道之源。從中悟到，中國燈具企業全方位的營銷經營管理理念主要應集中為“道、天、地、將、法”。 “道”，對國家講的是治國用兵之道;對企業就是經營理念、企業精神，最后演化成為企業文化?！疤?、地”講的是企業環境，包括內外部及競爭環境?！皩ⅰ币試叶灾傅氖菍㈩I;對應到企業指的是營銷和管理干部?！胺ā敝傅氖墙M織的指令、制度和對執行力的要求。企業在經營管理中掌握住“道、天、地、將、法”精神，因應內外界情勢靈活應用，定能達到企業基業長青的境界。當今是燈具競爭激烈的年代，營銷早己不是隔岸觀火、隔山打炮，再好的營銷謀劃，也不能只靠單純的坐而論道，隨時必須要面對面的拼刺刀。營銷，已是刀尖上的舞蹈，卓越者興，平庸者衰。營銷謀略必須“兵行險道，劍走偏鋒”。

　　荀子曰：“大道無門”，孔子曰：“見賢思齊”。真正的商道營銷是千變萬化的，每一個成功的企業營銷都不可復制，因具有獨創性。未來商海誰主沉浮，精進務實，壯志凌云，腳踏實地，終將體驗商戰無影，大道有形!干營銷、思營銷、寫營銷、講營銷;愛燈、賣燈、寫燈、品燈，把酒臨風、挑燈看劍，手中無劍，心中無劍——燈具營銷就是：守得云開見明月，堅信基業永長青。